In Krisenzeiten mit gestörten Lieferketten und fehlenden Gütern wird die Nachverhandlung von Preisen ein immer wichtigerer Faktor. Dies kann nicht nur die Rentabilität, sondern auch das Überleben eines gesamten Unternehmens sichern. Es ist von zentraler Bedeutung, neue Preise durchzusetzen.

Dennoch berichten Unternehmer und Verkäufer immer wieder, dass sie regelmäßig Aussagen von Kunden hören, wie beispielsweise: „Uns geht es gerade schlecht, Sie müssen uns beim Preis entgegenkommen…“

Wie kann in diesen Zeiten eine Preisanpassung durchgeführt werden und gleichzeitig eine langfristige Partnerschaft mit dem Kunden bestehen bleiben?

Dazu gilt es, die folgenden Eckpfeiler einer schwierigen Verhandlung zu meistern:

1. Wie können Sie sich bestmöglich auf das Kundengespräch vorbereiten? Wie sieht eine exakte Planung aus?

2. Wie können Sie Verhandlungsmasse schaffen?

3. Wie analysieren Sie das Marktsegment Ihres Kunden?

4. Wie können Sie angemessene Ziele für Ihre Verhandlungen definieren?

Sie gehen nach dem Seminar gestärkt und mit Selbstvertrauen aus schwierigen Preis-, Konditions- und Vertragsverhandlungen. Sie können unfaire von fairen Verhandlungspartnern unterscheiden. Insgesamt sind Sie gut auf die typischen Situationen solcher Verhandlungen vorbereitet und meistern diese zukünftig mit Erfolg.